マンションの売却を検討しているものの、「失敗したらどうしよう」と不安に感じている方は多いのではないでしょうか。
大切な資産であるマンションを売却するなら、誰もができる限り損をせず、スムーズな取引を成功させたいと考えるものです。
本記事では、マンション売却の失敗事例と対策、売却で失敗しないためのポイントについて解説いたします。
マンション売却で失敗が多い理由
マンション売却を終えた方のなかには、「もっと高く売れたはず」「売却期間が長すぎた」と感じる方が少なくありません。
このような失敗の主な理由は、売却に関する情報収集の不足や事前の準備不足であり、その結果、後悔につながる判断ミスをしてしまう傾向があります。
たとえば、査定額の根拠を十分に確認せずに、ただ高額査定を出した不動産会社に任せてしまい、結局売却が長期化して値下げを余儀なくされるケースは頻繁に見られます。
また、市場の需要が低いタイミングで売り出してしまったために、希望価格での成約を逃すなど、売却時期の選定を誤ることも大きな失敗事例です。
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マンション売却の代表的な失敗事例
マンション売却の失敗事例として、相場から大きく乖離した売り出し価格の設定ミスがまず挙げられます。
周辺相場よりもあまりにも高い価格で売り出すと、購入希望者からの問い合わせが全くなく、結果的に値下げを繰り返すことになり、「売れ残り物件」という印象を市場に与えかねません。
また、不動産会社の「囲い込み」も代表的な失敗事例の一つで、これは売主の利益よりも自社の利益を優先し、他の不動産会社からの紹介を意図的に断る行為を指します。
これにより、本来ならもっと早く、あるいはもっと高値で売れたはずの機会を逃してしまうため、専任媒介契約を結ぶ際は、販売活動の報告を定期的に受け、広告掲載状況をチェックすることが重要になります。
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マンション売却で失敗しないための重要ポイント
マンション売却を成功させるためには、徹底した準備と戦略的な行動が不可欠となります。
まず、売却活動を始める前の準備として、住宅ローンの残高や売却にかかる諸費用、税金などを正確に把握し、最終的な手残り額をシミュレーションしておくことが重要です。
次に、購入希望者を迎える内覧への対策は、成約率を左右する重要なポイントとなるでしょう。
内覧前の徹底した清掃や整理整頓はもちろん、水回りや収納スペースなど、買主がとくにチェックする箇所を念入りに整え、物件の魅力を最大限に引き出すことが求められます。
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まとめ
マンション売却の失敗は、情報収集不足や不動産会社選びの判断ミスに起因する傾向があります。
売り出し価格の設定ミスや不動産会社の囲い込みといった失敗事例を避けるには、適正な相場を把握し、販売活動の状況を客観的にチェックする対策が必要です。
売却で損をせず成功するためには、事前の資金計画、内覧の徹底した準備、そして信頼できる不動産会社への相談が鍵となります。
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